Comment installer son tracking google ads pour faire remonter les conversions de ses campagnes ?

Vous avez lancé des campagnes publicitaires en ligne, ajusté vos annonces, peaufiné vos ciblages… Mais une fois devant vos rapports de performance, une question persiste : où sont les résultats concrets ? Vous voyez des clics et des impressions, mais l’essentiel manque : qui a réellement rempli votre formulaire ? Qui a finalisé une commande ? Qui a décroché son téléphone après avoir vu votre annonce ? 📊

Cette zone d’ombre n’est pas une fatalité. Elle résulte d’un suivi insuffisant des actions clés effectuées par vos visiteurs. Derrière chaque réussite en marketing digital se cache une méthode de mesure rigoureuse, capable de transformer des chiffres épars en données exploitables. Une technique qui non seulement relie vos campagnes publicitaires à leurs résultats réels, mais devient aussi l’alliée indispensable de votre stratégie d’optimisation budgétaire.

Dans cet article, nous allons lever le voile sur cette technologie essentielle, expliquer pourquoi elle est au cœur des stratégies publicitaires performantes, et surtout, vous montrer comment elle peut révolutionner votre approche du marketing digital. 🚀

✅ Qu’est-ce qu’une conversion Google Ads ?

Une conversion Google Ads représente une action précieuse réalisée par un utilisateur après avoir interagi avec votre annonce. Contrairement à une simple visite sur votre site web, une conversion signale une intention forte et mesurable qui peut avoir un impact direct sur votre activité.

🔎 Les différentes formes de conversions

Une conversion peut prendre plusieurs formes selon votre secteur d’activité et vos objectifs marketing :

🛒 Un achat en ligne : Si vous possédez un site e-commerce, le suivi des achats est indispensable pour mesurer votre retour sur investissement (ROI). Google Ads vous permet d’attribuer une valeur monétaire aux transactions pour optimiser vos campagnes en fonction des revenus générés.
📩 Une inscription à une newsletter : Collecter des emails est une stratégie clé pour nourrir votre audience et générer des conversions sur le long terme via des campagnes d’email marketing.
☎️ Un appel téléphonique : Pour les entreprises locales, les prises de contact par téléphone sont souvent un facteur décisif de conversion. Google Ads permet de suivre les appels générés par vos annonces via des extensions d’appel ou des numéros de suivi.
📝 Le remplissage d’un formulaire de contact ou de devis : Dans les secteurs du B2B ou des services, une demande de devis ou d’informations est souvent la première étape vers une vente. Suivre ces actions permet d’optimiser votre génération de leads.
📥 Le téléchargement d’un contenu premium (livre blanc, brochure, guide…) : Un utilisateur qui télécharge un document indique un intérêt avancé pour votre offre, ce qui permet de mieux segmenter vos prospects et d’affiner vos campagnes de remarketing.
🚀 Une inscription à un événement ou une demande de rendez-vous : Si vous organisez des webinaires, des consultations ou des démonstrations, le suivi des inscriptions vous aide à mesurer l’engagement et l’efficacité de vos campagnes.
🖱️ Une action spécifique sur le site (ajout au panier, consultation d’une page clé, clic sur un bouton) : Ces micro-conversions sont des signaux d’intention qui permettent d’affiner le parcours utilisateur et d’optimiser votre site pour maximiser les conversions finales.

🏆 Pourquoi suivre ses conversions sur Google Ads ?

Sans tracking des conversions, vos campagnes Google Ads sont comparables à une voiture sans tableau de bord : vous avancez, mais sans aucune visibilité sur votre direction. Le suivi des conversions est essentiel pour :

✔ Comprendre l’impact réel de vos campagnes : Voir au-delà des clics et analyser quelles annonces génèrent réellement du chiffre d’affaires ou des leads. ✔ Optimiser vos enchères et budgets : En identifiant les mots-clés, les audiences et les annonces les plus performants, vous pouvez ajuster vos investissements pour maximiser la rentabilité. ✔ Affiner vos stratégies marketing : Grâce aux données collectées, vous pouvez tester différents messages, visuels et stratégies d’audience pour améliorer continuellement vos résultats. ✔ Utiliser des stratégies d’enchères intelligentes : Google Ads propose des stratégies basées sur les conversions (CPA Cible, ROAS Cible, Maximiser les conversions), qui permettent d’automatiser l’optimisation de vos campagnes.

🎯 Attribution des conversions : un enjeu stratégique

Google Ads attribue chaque conversion à une source précise : campagne, groupe d’annonces, mot-clé et appareil utilisé. Cette granularité vous permet d’identifier les leviers les plus rentables et d’allouer votre budget aux stratégies qui performent le mieux.

De plus, vous pouvez choisir différents modèles d’attribution pour mieux comprendre le parcours utilisateur avant la conversion :

Dernier clic : Attribue toute la valeur de la conversion au dernier clic avant l’achat.
Premier clic : Idéal pour analyser quels canaux génèrent la première interaction avec votre marque.
Linéaire : Répartit la valeur de la conversion entre tous les points de contact.
Basé sur les données : Utilise l’IA pour attribuer la conversion de manière dynamique en fonction des interactions passées.

En choisissant un modèle adapté, vous évitez de surestimer ou sous-estimer l’impact de certaines campagnes et prenez de meilleures décisions stratégiques.

📌 Comment tracker les conversions Google Ads ?

Le tracking des conversions Google Ads repose sur la mise en place de balises de suivi qui enregistrent les interactions importantes sur votre site. Ces balises, une fois installées, remontent les données vers Google Ads, permettant ainsi d’évaluer quelles campagnes, mots-clés ou annonces sont les plus performants.

Il existe plusieurs méthodes pour suivre les conversions :

✅ Balise de suivi Google Ads : Ajout d’un code sur votre site pour enregistrer les actions des utilisateurs.
✅ Importation des conversions depuis Google Analytics 4 (GA4) : Synchronisation des événements suivis sur GA4 avec votre compte Google Ads.
✅ Suivi des conversions par appel téléphonique : Pour mesurer les appels générés par vos annonces Google Ads.
✅ Conversions hors ligne : Envoi manuel ou automatique des conversions réalisées hors ligne (ventes en magasin, devis signés, etc.).
✅ Google Tag Manager (GTM) : Outil permettant de gérer le tracking des conversions sans avoir à modifier directement le code de votre site.

Le choix du mode de tracking dépend de votre modèle économique et de vos objectifs publicitaires. Si vous avez un site e-commerce, le suivi des transactions est indispensable, alors qu’un prestataire de services privilégiera le suivi des formulaires de contact et des appels.

🔎 Qu'est-ce qu'une balise de suivi des conversions ?

Une balise de suivi des conversions est un code JavaScript installé sur votre site qui enregistre lorsqu’un utilisateur effectue une action clé après avoir cliqué sur une annonce.

Elle est composée de deux éléments principaux :

1️⃣ L’ID de conversion : Identifiant unique permettant d’associer la conversion à votre compte Google Ads.
2️⃣ Le libellé de conversion : Indique quelle action spécifique est suivie (achat, lead, appel, etc.).

Une balise de suivi peut être ajoutée de plusieurs façons :

Directement dans le code HTML de votre site (moins recommandé, car peu flexible).
Via Google Tag Manager (GTM), une solution plus propre et centralisée.
Grâce à une intégration automatique avec des plateformes comme Shopify, WordPress ou WooCommerce.

Une fois mise en place, cette balise permet à Google Ads de suivre précisément l’efficacité de vos campagnes et d’optimiser les enchères en fonction des performances.

🛠️ Étape 1 : Créer des Conversions sur Google Ads en Détail

Avant d’installer les balises, vous devez d’abord créer vos conversions dans Google Ads. Voici comment faire :

1️⃣ Accédez à votre compte Google Ads, puis cliquez sur “Outils et paramètres” (en haut à droite).
2️⃣ Allez dans “Conversions” sous la section “Mesure”.
3️⃣ Cliquez sur “Nouvelle action de conversion”.
4️⃣ Sélectionnez le type de conversion que vous souhaitez suivre :

“Site Web” pour un achat, un formulaire rempli, etc.
“Appels téléphoniques” pour mesurer les appels générés par vos annonces.
“Importation” pour les conversions suivies via Google Analytics ou des CRM.
5️⃣ Configurez les paramètres de conversion :
Nom de la conversion (ex : Achat E-commerce, Demande de devis).
Valeur de conversion (montant de la transaction ou valeur fixe par lead).
Modèle d’attribution (Dernier clic, Linéaire, Basé sur les données).
6️⃣ Enregistrez et obtenez votre code de suivi.

💡 Étape 2 : Paramétrer la Balise avec Google Tag Manager (GTM)

Une fois votre conversion créée, il faut installer la balise sur votre site. La méthode la plus efficace est d’utiliser Google Tag Manager (GTM).

Installation de Google Tag Manager

Si ce n’est pas encore fait, créez un compte GTM et ajoutez le script GTM à votre site (dans la section <head> du code source).

Ajout de la balise de conversion Google Ads

1️⃣ Ouvrez Google Tag Manager et accédez à l’onglet “Balises”.
2️⃣ Cliquez sur “Nouvelle”, puis sélectionnez “Suivi des conversions Google Ads”.
3️⃣ Collez l’ID de conversion et le libellé de conversion fournis par Google Ads.
4️⃣ Définissez le déclencheur :

Page de confirmation d’achat (/thank-you) pour suivre un achat.
Formulaire envoyé si vous suivez des leads.
5️⃣ Enregistrez la balise et publiez votre conteneur.

📊 Étape 3 : Vérifier la Configuration du Tracking

Avant d’activer le tracking en production, il est indispensable de tester que les balises se déclenchent correctement.

✅ Mode Preview de GTM : Vous permet de simuler une visite et vérifier que la conversion est bien enregistrée.
✅ Google Tag Assistant (extension Chrome) : Affiche les balises en cours d’exécution sur votre site.
✅ Rapport Google Ads : Après quelques jours, vérifiez si les conversions apparaissent dans vos statistiques.

Si une conversion ne remonte pas :
❌ Vérifiez que la balise est bien active dans GTM.
❌ Testez le déclenchement sur la bonne URL (ex : /thank-you).
❌ Regardez si des extensions comme AdBlock ne bloquent pas le script.

🚀 Bonus : Suivi Avancé avec Valeurs Dynamiques (Data Layer)

Si vous souhaitez envoyer des données dynamiques, comme la valeur exacte d’une transaction, vous devez utiliser le Data Layer de Google Tag Manager.

1️⃣ Ajoutez une variable Data Layer dans GTM.
2️⃣ Capturez les valeurs dynamiques (ex : prix d’un panier d’achat).
3️⃣ Associez cette variable à votre balise Google Ads pour envoyer des conversions précises.

Cette configuration avancée est idéale pour les e-commerces qui veulent optimiser leur ROAS (Retour sur Dépenses Publicitaires).

📌 Quelles sont les actions qui peuvent être suivies par le suivi des conversions ?

Le tracking Google Ads permet de suivre une multitude d’actions marketing :

🎯 Actions commerciales : Achat en ligne, demande de devis, prise de rendez-vous.
📞 Interactions avec votre entreprise : Appels téléphoniques, clics sur un email.
📥 Engagement utilisateur : Inscription à une newsletter, téléchargement d’un document.
🖱️ Micro-conversions : Ajout au panier, clics sur des boutons spécifiques.

🔍 Pourquoi le suivi des conversions est-il important ?

💰 Optimiser son budget publicitaire : En attribuant votre budget aux campagnes les plus rentables.
📈 Améliorer ses enchères : Google Ads ajuste ses stratégies en fonction des performances des annonces.
🎯 Mieux comprendre son audience : En analysant les parcours utilisateurs et les points de conversion.
🔧 Optimiser son site web : En identifiant les pages et éléments qui convertissent le mieux.

Sans suivi des conversions, vous gaspillez potentiellement une partie de votre budget sur des campagnes peu performantes. Un tracking Google Ads bien configuré est un levier essentiel pour maximiser votre ROI et scaler votre acquisition digitale. 🚀

🌟 Comment Akylia peut vous aider ?

Chez Akylia, nous savons que le tracking est la clé d’une stratégie publicitaire réussie. Pourtant, mettre en place un suivi de conversion précis et fiable peut être complexe. C’est pourquoi nous accompagnons les entreprises à chaque étape pour optimiser leur tracking et maximiser leur rentabilité sur Google Ads.

✔ Audit de votre tracking actuel : Nous analysons vos balises existantes et identifions les éventuelles erreurs de suivi.
✔ Mise en place et paramétrage avancé : Nous intégrons les balises Google Ads, Google Tag Manager et les conversions dynamiques adaptées à votre business.
✔ Optimisation continue : Nous suivons vos données en temps réel et ajustons le tracking pour garantir la meilleure attribution possible.
✔ Formation et accompagnement : Nous vous aidons à comprendre les métriques et à exploiter pleinement les données remontées pour optimiser vos campagnes.

Avec Akylia, vous bénéficiez d’un suivi précis, fiable et optimisé, vous permettant de mieux piloter vos campagnes et maximiser votre retour sur investissement. 🚀