Automatisation et Smart Bidding Google Ads : Comment en tirer profit ?
Dans l’univers de la publicité en ligne, chaque annonceur cherche à maximiser son retour sur investissement tout en optimisant son budget publicitaire. Pourtant, gérer manuellement les stratégies d’enchères peut vite devenir un véritable casse-tête : entre la gestion des mots-clés, l’analyse des performances et l’ajustement constant des enchères, le temps et l’effort requis peuvent freiner la rentabilité. Heureusement, il existe une solution permettant d’automatiser et d’affiner cette gestion en temps réel en fonction des performances et des objectifs business. Cet outil analyse des millions de signaux pour ajuster dynamiquement les enchères et maximiser les résultats sans intervention constante.
Qu’est-ce que le Smart Bidding et comment fonctionne-t-il ?
Le Smart Bidding est une technologie d’enchères automatiques développée par Google Ads qui utilise le machine learning pour ajuster en temps réel les enchères en fonction des signaux de performance. L’algorithme analyse les données comportementales des utilisateurs (historique de navigation, appareil utilisé, heure de la journée, etc.) pour déterminer la probabilité qu’un clic aboutisse à une conversion.
Contrairement aux enchères manuelles, où vous devez définir vous-même vos CPC (Coût Par Clic) pour chaque mot-clé ou audience, ici, l’algorithme de Google effectue ces ajustements automatiquement en s’appuyant sur des données en temps réel.
Pourquoi utiliser le Smart Bidding ?
- Optimisation en temps réel : Les enchères sont ajustées automatiquement en fonction de nombreux critères (appareil, localisation, historique utilisateur…).
- Gain de temps : Plus besoin de modifier manuellement les enchères pour chaque campagne.
- Amélioration de la rentabilité : L’algorithme vise à maximiser les conversions ou la valeur de conversion.
- Adaptation à la concurrence : Le Smart Bidding ajuste les enchères en fonction des tendances du marché et de la concurrence.
Conversion primaires vs conversions secondaires : quel impact sur le Smart Bidding ?
L’une des erreurs fréquentes dans l’utilisation du Smart Bidding réside dans une mauvaise configuration des conversions suivies. Il est essentiel de distinguer les conversions primaires des conversions secondaires, car l’algorithme de Google s’appuie uniquement sur les conversions primaires pour optimiser ses stratégies d’enchères.
Quelle est la différence entre les conversions primaires et secondaires ?
- Conversions primaires : Ce sont les objectifs principaux que vous souhaitez atteindre, comme un achat en e-commerce ou une prise de rendez-vous pour un service.
- Conversions secondaires : Il s’agit des actions qui peuvent être pertinentes pour l’analyse, mais qui ne doivent pas guider directement le Smart Bidding (par exemple, un scroll de page ou une interaction avec un chatbot).
En configurant correctement ces conversions primaires, vous permettez à Google Ads d’optimiser intelligemment vos enchères.
Comment Google Ads apprend-il grâce au Smart Bidding ?
Le Smart Bidding est alimenté par un processus d’apprentissage automatique basé sur plusieurs principes fondamentaux :
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L’apprentissage prend en compte toutes vos campagnes
Contrairement aux enchères manuelles, où chaque campagne est gérée indépendamment, le Smart Bidding peut analyser l’ensemble de vos campagnes pour adapter les enchères. -
Attention aux A/B tests
Tester différentes actions de conversion peut fausser les résultats car l’algorithme se base sur un Conversion ID précis. -
L’impact du délai de conversion
Plus le délai entre le clic et la conversion est long, plus le Smart Bidding devra attendre avant d’optimiser efficacement vos campagnes. -
Les données récentes sont prioritaires
Google Ads donne plus de poids aux données récentes qu’à l’historique plus ancien. -
Le rôle de la fenêtre d’attribution
La façon dont Google attribue les conversions (dernier clic, basé sur les données, etc.) influence l’apprentissage du Smart Bidding.
Gérer le changement de conversion avec méthode
Supprimer une conversion ne réinitialise pas l’historique
Google Ads conserve les données associées aux conversions supprimées, ce qui peut affecter la période d’apprentissage du Smart Bidding.
Ne pas uploader toutes les conversions importées d’un seul coup
Si vous utilisez des conversions importées depuis un CRM, évitez d’en ajouter trop en une seule fois, car cela peut fausser l’apprentissage.
Modifier un objectif au niveau de la campagne peut relancer l’apprentissage
Passer un objectif de conversion du niveau compte au niveau campagne entraîne souvent une période de recalibrage.
Ne pas repasser en CPC manuel en cas de problème
Revenir à un modèle d’enchères manuel ne résoudra pas un problème d’apprentissage du Smart Bidding. Il vaut mieux affiner vos objectifs de conversion et laisser le système s’adapter.
Piloter vos stratégies d’enchères intelligentes dans les règles de l’art
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Prenez en compte le délai de conversion
Certaines campagnes ont un délai de conversion plus long (exemple : B2B). Il faut en tenir compte avant d’évaluer leur rentabilité. -
Attendez au moins 4 semaines avant d’évaluer une cible d’enchères
Laissez suffisamment de temps pour que le Smart Bidding collecte assez de données avant de tirer des conclusions. -
Ne changez pas brutalement votre CPA cible ou ROAS cible
Une modification trop soudaine peut provoquer un dérèglement de l’algorithme. Faites des ajustements progressifs. -
Pensez à exclure les données erronées
Si certaines conversions sont mal attribuées, vous pouvez demander à Google Ads de les exclure pour éviter un mauvais apprentissage.
Les erreurs courantes à éviter avec le Smart Bidding
- Ne pas définir d’objectifs clairs : Si vos conversions ne sont pas bien paramétrées, l’algorithme aura du mal à optimiser vos campagnes.
- Ignorer la période d’apprentissage : Arrêter une campagne trop tôt empêche le Smart Bidding d’atteindre son plein potentiel.
- Changer trop souvent de stratégies d’enchères : L’algorithme doit stabiliser son apprentissage avant d’apporter des résultats optimaux.
- Négliger la qualité des pages de destination : Une landing page peu optimisée entraîne des coûts plus élevés et diminue l’efficacité du Smart Bidding.
Comment Akylia peut vous aider à exploiter pleinement le Smart Bidding ?
Chez Akylia, nous accompagnons les entreprises dans l’optimisation de leurs campagnes Google Ads grâce à une gestion experte des stratégies d’enchères intelligentes :
- Audit de vos conversions : Nous vérifions si vos objectifs sont bien alignés avec vos campagnes.
- Mise en place d’une stratégie Smart Bidding personnalisée : Selon vos besoins (CPA cible, ROAS cible…).
- Optimisation continue : Ajustements basés sur des tests A/B, analyses et segmentation avancée.
- Suivi précis du tracking et des performances : Nous veillons à ce que chaque conversion remontée soit fiable et exploitable.
Vous souhaitez maximiser vos performances Google Ads grâce aux enchères automatisées ? Contactez-nous dès maintenant !
